1.)關鍵字研究及分析 – 網上宣傳這傢伙一般都是透過關鍵字來了解潛在客戶的搜尋習性.這個概念跟一些大機構會聘請市場研究公司一樣. 在港來說,讀者可透過Google Adwords 的外關鍵字(keyword external)工具來了做研究,看看什麼適合你業務的關鍵字是多人搜尋從而制定針對性策略.

2.)有了合適的關鍵字,第二部分就是透過Google,雅虎來做搜尋器推廣計畫. 搜尋器推廣一般分為兩種,PPC Sponsored search 廣告, 和SEO搜尋器優化. 這兩種方法,各有各好. PPC廣告是要用錢購買,價錢是乎行業,競爭狀況而定. 例如,網站推廣這個行業,現時香港都幾激烈.一個點擊,大概HKD$11-$20不等,講真都頗貴. 其好處在於快,很快就知到效果.適合長期及短期的Promotion如時裝店的夏季,秋季減價等.

當然,在競爭大的行業裡,如網頁設計,結婚攝影,美容院等,PPC 廣告就暴露它的弱點 – 在太貴了! 所以如果你在這些競爭大的行業裡頭,你還得用SEO,來減低你的成本.當然,視 乎難度,SEO服務費可多可少.

3.)電郵營銷 – 在本港,基本上由三種服務,(1)他們提供database,email list給你,你只需預備電郵選穿品便可以,(2)他們提供server, 你可以使用他們的系統幫你send. (因一般hosting公司,都有寄發郵件上限,一般是每小時500封,所以如果你的database大就會很麻煩了),(3)你可以用Email marketing的server來建立客戶database, 可以自定何時寄發,更加可以在用戶訂閱電子報後自動寄發Follow up 郵件,這類是我目前使用亦較合我心意的. 目前Reasonable Spread 就提供這種服務,還提供60日免費試用,大家可以試下.

當然電郵宣傳還有一點是很重要的,就是自建目標客戶database. 如何自建? 筆者會在下次 的文稿中會詳細說明

4.)社交網站推廣 – Youtube, Facebook是本地第二與第三多人訪問的網站,你可以使用這些網站建立目標客戶名單,切忌大小通殺.你必須知道在你現在的客戶名單中,知到什麼人才真正使用你的服務或購買你的產品.這樣就會避免一些 『浪費時間』的人物

5.)把所有東西整合在一起:

正如我們的公司概念,每一項推廣方法,都有其有優點及缺點,所以你不要只集中某一種方法,而忘記,或不理會其他方法.這是筆者過去兩年在網上賣電子書,同賣內容的心得。

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